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    关键字增长缓慢 谷歌代理忙整合下游资源

    作者:采集侠 发布时间:2017-08-09

      2008年3月17日,Google全球CEO施密特访华时表示,08年将加强谷歌在中国的销售和渠道代理商的力度;在此前的1月份,谷歌则任命原SK电中国区首席执行官及总裁刘允为全球副总裁,以负责大中华区关键词广告销售、业务开发、代理商渠道建设等市场营销工作。

      就在刘允刚对外宣布正式上任的第3天,,就主持了Google于1月12日举行的全国代理商大会。刘允在会议中承诺,未来将继续倚重代理商制度,推进Google在中国的广告销售。这一切都意味这位搜索巨头将调集兵力,在代理商上寻求新的突破。这些都给Google代理商们带来了新的喜悦。

      然而,在这份喜悦来临之前,Google代理商也在“烦恼”的边缘徘徊了许久。

      企业客户的烦恼

      自2005年进入中国以来,Google就通过发展代理商迅速扩大了其在中国的市场份额。至今,Google已经在中国发展了24家代理商。目前,代理商已经成为Google拓展市场的主要力量。代理商们专门负责谷歌业务的代理,也就是卖谷歌的关键字,Google大中华区渠道总监宋中杰表示,Google在中国的业务收入,其大部分来自于关键字广告。

      众多企业要做关键字推广,就必然需要有自己的简便、专业、容易操作的网站,当企业拥有独立网站后,其域名完全代表企业形象,网站更容易被人记住和找到。但国家发改委统计,截至2006年6月,中国企业网站拥有率不足2%。

      为何出现如此大的差距,究其原因有二:其一是大量的中小企业资金力量薄弱,而网站建设公司采用“技术开发+美工设计”的低效率生产模式导致了高成本、高价格,动辄上万的价格让很多需要建设网站的中小企业望而却步。其二是企业网站均以程序代码为基础,只有专业的网管才能更新维护,这给企业造成了巨大的运营维护成本。

      面对资金和运营成本带来的尴尬,bwin官网,建站如何广泛被中小企业接纳,似乎成了一道跨不可逾越的鸿沟。

      在这种环境下,Google等搜索代理商在业务运作中常常接到许多中小企业客户建站的需求:“代理商能否帮我们中小企业建站”。但现实环境下,如果代理商亲自去承担建站的任务,则需要大量的人力、物力和财力。

      许多Google代理商道出了自己肚中的苦水:“我们不把建站作为主营业务,在业务运作中常常接到许多客户建站的需求,但使用传统的我们代理商自己去从事网站建设方式,往往要耗费2周到一个月的时间才能交付。这样不但我们的成本高,而且因为时间的延长,因为传统建站的流程、质量、成本都不容易控制。这样经常耽误了网络推广销售的最佳时机。”

      此外,目前国内整个建站市场比较混乱,甚至有很多中小企业因此不愿意做网站了。这样一边是众多企业用户看重搜索引擎推广,一边却是网络基础服务,即建站服务仍未能得到有效解决。这种处境阻碍了搜索业务的普及化,使得关键字增长逐渐趋于缓慢,一度陷入很被动的状态。

      在这种环境下,如果基础建站市场能逐步得到完善,其将会促使更多企业在网上推广自己的网站,换来一番新的推广景象。

      代理商的春天

      有问题和困扰,就必然要不断寻求突破。

      代理商需要去开拓客户,让更多中小企业买关键字,但很多企业没有网站,或者网站质量低下。代理商如果能拿出一个价格低,质量又像专业建站公司花几万块做出来的,有各种实用功能的营销网站来给客户看,其必然会赢得客户的青睐。

      今年3月份,谷歌十多家近半数的代理商纷纷签约专业智能建站服务商狼烟网络(Mynet.cn),开始整合资源,在建站市场掀起了一丝波澜,也为整个建站领域夺得一片天空。代理商们逐步摆脱中小企业建站需求难题的困扰,真正迎来了其2008年的春天。

      签约后,狼烟网络为这些网络推广服务商的网站建设服务提供全方位技术与平台支持,并为代理商们提供“Mynet.cn智能化网站建设平台”及“成品网站”。

      ,狼烟网络所提供的“成品网站”包括在线购物、交易、支付等电子商务功能,以及其他企业所需要的第三方服务,如地图、招聘、搜索排名、行业咨询、邮箱等,省去了用户单独开发的经济成本和时间成本。与此同时,其提供了Web网站建设的整体解决方案,让非IT专业人士甚至普通老百姓都可以轻松进行“傻瓜式”建站,这样企业的任何员工都可以参与到企业网站的建设、内容维护的工作中来。

      “利用Mynet.cn的智能网站建设平台,企业可以以自主品牌利用狼烟网络解决方案开展网站建设业务,将互联网技术与无线技术结合,使得企业与个人同时在互联网和移动终端上拥有互通的空间,实现网络空间的移动化,这是定制网站所不能提供的。”业界人士也做出如此评论。

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